Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

  • Продажа квартиры — совсем не легкое дело для продавца.
  • Кроме мошенников и неадекватных покупателей владельцу недвижимости, выставившему ее на продажу, грозят другие хлопоты.
  • Это и десятки «пустых» звонков в день как от покупателей, так и от риэлторов, а также юридические сложности при оформлении сделки.
  • Для того чтобы оградить себя от этих проблем и ускорить продажу жилья продавец может заключить эксклюзивный договор на оказание риэлторских услуг в агентстве или с частным риэлтором.
  • Также в этой статье Вы сможете скачать образец данного договора.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам бесплатной консультации:Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости?

Эксклюзивный договор — соглашение, заключенное между владельцем жилья и агентством недвижимости, согласно которому организация приобретает исключительное право на продажу конкретного объекта недвижимости.

Эксклюзивный договор ограничивает права продавца на продажу жилья самостоятельно или с использованием услуг других риэлторов.

Взамен этого владелец квартиры получает множественные преимущества, о которых будет рассказано ниже. Делегированное продавцом право агентства на продажу закрепляется договором, составленным в письменной форме и соответствующим законодательству РФ.

Образец эксклюзивного договора на продажу недвижимости Вы можете скачать тут.

к содержанию ↑

Виды соглашений с риэлторскими агентствами

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Так как агентства решают различные вопросы в области недвижимости, то существует несколько типов эксклюзивных договоров.

Для владельцев квартир наибольший интерес представляют два вида соглашений: договор на продажу и договор на сдачу в аренду.

О продаже

Договор на продажу предполагает делегированное продавцом право риэлторской организации заниматься продажей квартиры продавца, то есть поиском покупателя, проведением переговоров с ним, сбором документов, подготовкой и проведением сделки купли-продажи.

О сдаче в аренду

При заключении договора на сдачу в аренду агентство обязуется найти арендаторов и заключить с ними соглашение об аренде в интересах арендодателя.

Советуем Вам прочитать статью о том, как оформить договор купли-продажи квартиры.

Структура документа

Эксклюзивный договор не имеет установленного законом стандартного бланка и составляется в простой письменной форме.

Как и любое другое соглашение, эксклюзивный договор должен содержать:

  1. указание на стороны, заключившие соглашение (заказчик и исполнитель);
  2. обязанности заказчика и исполнителя;
  3. срок действия соглашения;
  4. предмет договора — квартира или иное жилое помещение, которое продается (сдается);
  5. цену объекта (стоимость аренды);
  6. стоимость услуг исполнителя и порядок расчета с ним со стороны заказчика;
  7. юридическую ответственность сторон в случае нарушений условий соглашения.

Стороны соглашения могут установить конкретную стоимость услуг исполнителя, оплачиваемую заказчиком, либо указать фиксированную цену квартиры, а комиссионные агентства будут добавляться к продажной цене.

к содержанию ↑

Дополнительные условия и положения

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

В отдельных положениях могут быть прописаны различные условия, оговоренные заказчиком и исполнителем.

По согласию сторон в него могут быть внесены такие дополнения, как:

  • штрафные санкции, налагаемые на исполнителя в случае недобросовестного отношения к обязательствам, прописанным в соглашении;
  • порядок оплаты расходов исполнителя;
  • указание на автоматическое продление сроков договора и др.

к содержанию ↑

Права и привилегии агентства

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Эксклюзивный договор продажи позволяет реализовать наиболее эффективную схему продажи объекта недвижимости и осуществления сделки купли-продажи:

  1. устанавливается оптимальная стоимость, устраивающая продавца и отвечающая требованиям рынка недвижимости;
  2. проводится наиболее продуктивная рекламная кампания с использованием самых действенных методов;
  3. производится полная юридическая проверка документов на квартиру;
  4. проводятся постоянные консультации по вопросам, касающимся рынка недвижимости продажи конкретного объекта;
  5. проводится сделка купли-продажи с гарантиями юридической чистоты.

О том, как купить квартиру в новостройке без обмана, читайте здесь.

к содержанию ↑

Гарантии и выгода для продавца

Наличие эксклюзивного договора — гарантия того, что права продавца будут защищены.

В рядовом случае владелец недвижимости столкнется с ситуацией, когда покупатели, пришедшие со своим риэлтором, будут пытаться оказывать психологическое давление на продавца, пытаясь снизить цену, а их агент будет грамотно и убедительно защищать интересы покупателя.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

  1. В то время как наличие договора позволит продавцу избежать такой ситуации, так как бремя переговоров с покупателем и его агентами перейдет на грамотных риэлторов.
  2. Также наличие договора защитит продавца от непрофессиональных действий других участников рынка: риэлторов или покупателей.
  3. Профессиональный риэлтор или юридический отдел агентства избавит продавца от юридических и фактических ошибок, из-за которых часто срываются сделки купли-продажи жилого имущества.
  4. Распространенная ошибка продавцов — мнение, что, заключая эксклюзивный договор, он будет ограничен в своих действиях и упустит возможность продать квартиру через других риэлторов.
  5. Агентства недвижимости сотрудничают между собой, а наличие эксклюзивного договора совсем не мешает риэлтору предложить вариант в другое агентство.

к содержанию ↑

Защита от мошенников

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

  • Наличие эксклюзивного договора поможет продавцу защититься от мошенников.
  • Как известно, несколько процентов сделок в области недвижимости заканчиваются обманом той или иной стороны.
  • Наличие опытных профессиональных риэлторов и юристов, действующих от лица продавца, защитит его от аферистов, действующих на рынке недвижимости.

к содержанию ↑

Защита правовых интересов продавца

  1. Далеко не все сделки бывают простыми, где от покупателей и продавцов необходимо лишь наличие необходимых документов и договора купли-продажи.

  2. Более 80% сделок на рынке недвижимости требуют квалифицированной юридической помощи, которую предоставит агентство недвижимости.

  3. В случаях, когда необходим поиск встречных вариантов, требуется получение разрешительных документов от государственных органов или выстраиваются так называемые «цепочки» из нескольких одновременно проводимых сделок, именно наличие опытных агентов позволит освободить владельца от этой работы.
  4. Агентство недвижимости продолжит работу, даже если сделка по каким-либо причинам сорвалась, к тому же проверка документов и юридических рисков будет проводиться намного тщательнее, чем в обычной ситуации.

к содержанию ↑

Оценка и позиционирование

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Заключение договора эксклюзивной продажи поможет более точно позиционировать квартиру и определить ее стоимость.

В отсутствии риэлтора, постоянно занимающегося продажей объекта недвижимости, велик риск неправильно оценить стоимость жилья:

  • занизить цену, что приводит к финансовым потерям;
  • завысить цену, что приводит к потерям времени.

Профессиональный риэлтор, знающий рынок, обладает наилучшими знаниями того, как именно продавать конкретный объект недвижимости, в какие СМИ лучше обращаться для подачи рекламы, может составить психологический портрет покупателя, на какие преимущества делать упор в беседе с потенциальным покупателем и т. д.

Благодаря многолетнему опыту работы в сфере недвижимости риэлторы знают все тонкости рынка и продажи отдельных объектов.

к содержанию ↑

Гарантии и выгода для покупателя

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

  • Приобретение квартиры, которая продавалась агентством с заключенным эксклюзивным договором, может быть выгодна и покупателю.
  • В таком случае покупатель сталкивается с риэлтором, который досконально знает все особенности предстоящей сделки.
  • А необходимые для оформления сделки документы будут иметься в полном объеме или будут собраны в кратчайший срок.
  • В случае приобретения квартиры с эксклюзивным договором за те же деньги покупатель получает больший профессионализм и ответственность со стороны риэлтора.
  • К тому же в некоторых случаях он может стать союзником покупателя: риэлтор информирует продавца о положении дел на рынке недвижимости и предотвращает его излишне оптимистичные запросы.

Аферы и мошенничество на рынке недвижимости или как купить квартиру без обмана — все это и многое другое тут.

к содержанию ↑

Советы специалистов

  1. При заключении эксклюзивного договора все права на продажу делегируются одной организации, поэтому выбор подходящего агентства недвижимости — главная задача продавца.
  2. Можно ориентироваться на рекомендации знакомых или рекламу в СМИ.
  3. Если планируется подписание договора с частным риэлтором, нужно убедиться, что у него имеется статус индивидуального предпринимателя, иначе о какой-либо юридической силе подписанного договора говорить не приходиться.
  4. Со стороны агентства договор подписывает руководитель либо уполномоченное им лицо.
  5. Перед подписанием стороны должны обсудить все аспекты соглашения, так как внесение дальнейших поправок потребует перезаключения договора.
  6. Оптимальный срок действия соглашения составляет несколько месяцев с возможностью пролонгации по согласию обеих сторон.
  7. Если покупатель уже найден, то срок действия договора зависит от обстоятельств сделки и может составлять от 2 недель до 1-2 месяцев.
  8. И в заключении советуем Вам посмотреть ролик об особенностях эксклюзивного договора на продажу квартиры:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется
Это быстро и бесплатно!

Источник: https://kvartirgid.ru/pokupka-prodazha/obrazets-eksklyuzivnogo-dogovora-na-okazanie-rieltorskih-uslug.html

Составляем эксклюзивный договор на оказание риэлтерских услуг по образцу

  • Чтобы купить или продать недвижимость, все больше людей предпочитает обращаться к профессионалам на рынке жилья — риелторам.
  • Ведь взяться за изучение основ самому может быть весьма непросто, а отыскать наиболее выгодный вариант необходимо в ограниченные сроки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже.

Это быстро и бесплатно!

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Последовательность шагов для будущего продавца состоит в следующем: выбрать зарекомендовавшее себя агентство недвижимости, желательно состоящее в одном из профессиональных сообществ или ассоциаций.

Далее заключаем договор — это может быть договор комиссии, агентский договор, договор поручения или возмездного оказания услуг. Эти виды регламентированы гражданским кодексом РФ и применяются в зависимости от ситуации и сложности сделки.

Однако, среди них особняком выделяют эксклюзивный договор.

к содержанию ↑

Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости?

Эксклюзивный договор — это возмездный договор о передаче будущим продавцом конкретному исполнителю преимущественного права работы с конкретным объектом недвижимости.

На первый взгляд, все просто — две стороны;

  • Заказчик — продавец недвижимости;
  • Исполнитель — риэлтерское агентство.

Права и обязанности, закрепленные в отдельных параграфах, предмет договора, полная характеристика продаваемого объекта (квартиры).

Предлагаем вам скачать образец эксклюзивного договора на продажу недвижимости: Скачать бланк.

Обязателен параграф, регламентирующий срок договора — он может быть равным нескольким месяцам, а может быть заключен и на две недели в зависимости от ликвидности объекта и потребностей продавца.

Крайне важен параграф, посвященный расчетам — в нем рекомендовано подробно описывать не только способ и суммы расчета за объект, но и не упустить полный расчет вознаграждения агентству, а также порядок, сроки и величину возмещения расходов по продаже.

Читайте статью, как быстро и выгодно продать квартиру в кризис тут.

Самым спорным условием любого договора всегда является параграф об ответственности сторон — ему следует уделить максимум внимания, чтобы точно определить, какая ответственность наступает в случае того или иного развития ситуации. В особенности в случае отказа продавца от продажи по разным причинам или расторжение договора в одностороннем порядке.

Договор с риелтором может иметь приложения и дополняющую информацию. Также ответственность риэлтерского агентства и его сотрудников может быть застрахована, это говорит о том, что фирма сертифицирована.

Заключение договора в порядке эксклюзивности означает возникновение обязательств:

  1. Со стороны агентства — это эксклюзивность и максимальность обслуживания.
  2. Со стороны будущего продавца — исключительность прав, делегируемых им, как собственником объекта, в пользу агентства.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется к содержанию ↑

Права и привилегии агентства

Поскольку право продавца на время действия договора предлагать другому агентству подобные права ограничено, агентство получает возможность осуществлять деятельность в условиях отсутствия конкуренции.

Продавец полностью доверяет агентству продажу своей собственности, а агентство получает права совершать определенные договором действия в пользу продавца в исключительном порядке:

  • Полная проверка документов на недвижимость, документы хранятся в агентстве;
  • Эффективная рекламная кампания;
  • Реальная цена, которая приемлема для продавца и для агентства (предложена на основании изучения рынка недвижимости;
  • Гарантия оплаты услуг либо неустойки в случае изменения обстоятельств у продавца;
  • Консультации по всем вопросам.
Читайте также:  Договор дарения с обременением - что это и как оформить

Если вы хотите узнать, как продать квартиру самостоятельно, советуем вам прочитать статью.

к содержанию ↑

Гарантии и выгода для продавца квартиры

  1. Бытует мнение, что если многие агентства проинформированы о конкретной квартире, то она будет продана быстрее.

  2. Частое появление информации о продаже недвижимости из разных источников может ввести в заблуждение покупателя и вызовет неизбежные сомнения, правильно ли установлена цена, и все ли в порядке с документами.

  3. С учетом применения эксклюзивного договора на продажу квартиры вдумчивый покупатель не будет сомневаться, что юридическая чистота такой недвижимости проверена и психологически будет готов к оплате.

Продавец увеличивает свои шансы продать квартиру в приемлемый срок и по комфортной цене.

к содержанию ↑

Защищает от мошенников

При подаче информации в разные агентства, а также при самостоятельной работе, например, с объявлениями, неопытный продавец всегда рискует стать объектом интереса людей, которые попытаются завладеть недвижимостью преступным путем.

При заключении эксклюзивного договора на продажу недвижимости проводится подробный анализ ситуации и правоустанавливающих документов и разрабатываются стратегии по их подготовке. Это может войти в стоимость договора, а иногда тарифицируется отдельно — в зависимости от сложности процесса.

Нередко при этом клиента обязуют предоставить подлинники документов и сдать их на ответственное хранение избранному агентству, которое в этом случае полностью отвечает за безопасность продавца и сделки.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется к содержанию ↑

Защита правовых интересов продавца

Продажа недвижимости всегда процесс непростой. Не все участники сделок обладают знаниями в определенной области — в вопросах юридических, маркетинговых и налоговых.

Опыт и деловые качества ответственных лиц агентства, гарантируемые договором на оказание риэлтерских услуг, обеспечат более успешное завершение сделки и защитят интересы продавца в любой ситуации — даже в случае непорядочности покупателя или ошибок.

На исход сделки будет работать и тот факт, что на оценку юридической чистоты собственности в случае заключения договора будет потрачено несоизмеримо больше времени, нежели на обычных клиентов.

к содержанию ↑

Реальная оценка квартиры и лучшее ее позиционирование

Не будучи специалистом, очень сложно оценить масштабы будущей сделки, кроме того, для построения верной стратегии продажи и рекламы необходимо знать и понимать тонкости, недоступные непосвященным.

Это и конъюнктура рынка недвижимости в отдельном городе или районе и особенности работы местных СМИ.

Для успешной продажи квартиры агентства осуществляют ее оценку, исходя из фактического состояния, анализа реальных аналогов и изучения текущих предложений реального рынка и реальных цен.

к содержанию ↑

Советы специалистов

Эксклюзивный договор рекомендуется к заключению непосредственно с агентством недвижимости, поскольку только оно в состоянии дать гарантии исполнения обязательств.

Со стороны агентства подпишется руководитель либо представитель по доверенности, имеющий на то право. Подписывать подобный договор с вольным агентом имеет смысл лишь в крайнем случае, и только при условии, что он имеет статус индивидуального предпринимателя. В противном случае надеяться на какие-либо гарантии не приходится.

Эксклюзивный договор носит характер агентского, а учитывая, что законодательно требования к перечню условий агентского договора не определены, всю полноту ответственности, которую агентство берет перед продавцом, нужно непременно прописывать в деталях.

  • Согласно ГК РФ стороны могут включать в текст договора любые пункты по своему усмотрению.
  • Агентство гарантирует, что в течение срока действия эксклюзивного договора на оказание риэлтерских услуг работу с использованием максимума возможностей, что называется по полной программе.
  • В договоре необходимо обязательно отразить ответственность агентства за отсутствие активных действий.
  • Однако следует помнить, что и при немотивированном отказе продавца от работы с агентством до истечения договора, агентство будет настаивать на пункте о том, что уже реализованная часть работы должна быть оплачена.

Почему эксклюзивный договор выгоден для собственников? Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется Это быстро и бесплатно!

Источник: http://kvartira3.com/eksklyuzivnyj-dogovor-na-okazanie-rielterskih-uslug-obrazec/

Составление эксклюзивного договора на продажу недвижимости

Сделки с недвижимостью встречаются на практике достаточно часто и многие обращаются с этой целью к риелторам или юристам по недвижимости. Такие специалисты помогут учесть все нюансы действующего законодательства и проведут сделку без возникновения трудностей и противоречий.

Для максимального облегчения процесса продажи продавцу стоит задуматься о заключении эксклюзивного договора на продажу недвижимости, который предполагает передачу широкого круга прав риелторскому агентству с целью обеспечения продажи принадлежащего продавцу объекта.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Понятие договор купли-продажи недвижимости

Договором купли-продажи недвижимости считают документ, регламентирующий переход права собственности от продавца к покупателю. То есть один гражданин, обладающий правом на какой-либо объект недвижимого имущества, передаёт другому гражданину право как пользоваться данным объектом, так и распоряжаться и владеть им.

К недвижимости относятся любые объекты, связанные с землёй, а также строения. Это могут быть участки недр, участки земли, квартиры, комнаты, дома и так далее.

Любые сделки с недвижимость подлежат регистрации. Если быть точным, то регистрируется не объект недвижимости, а переход права от текущего собственника к новому, который принимает на себя все права, связанные с конкретным объектом, а также любые обязанности, связанные с такими правами.

Основные условия договора

Закон определяет некоторые существенные условия договора купли-продажи недвижимости:

  • о стоимости передаваемого объекта;
  • о предмете;
  • указание о лицах, имеющих право пользования объектом (при продаже жилой недвижимости).

Помимо прочего, соглашение должно содержать наименование сторон. Если стороны — физические лица, то данные необходимо брать из документов, которые могут подтвердить личность. Чаще всего используется паспорт, а если он отсутствует, то любой другой документ, выполняющий данную функцию.

Иногда объекты покупают или продают юридические лица. Тогда необходимо указать ИНН, ОГРН, а также банковские реквизиты такого покупателя или продавца.

Отдельной главой стоит перечислить права и обязанности всех сторон соглашения. Стоит включить порядок передачи имущества, размер штрафных санкций в случае невыполнения одной из сторон своих обязанностей.

Рекомендуется также указать порядок разрешения споров. Это может быть конкретный суд по выбору сторон, либо по адресу объекта или одной из сторон.

В любом случае главное, чтобы в соглашении был указан факт передачи конкретного объекта от одного лица к другому, а также реквизиты такого объекта и его цена. Всё остальное выбирается по желанию сторон, в зависимости от их договорённости.

Стороны должны будут составить документ, определяющий их устные или письменные договорённости в полном объёме. Любые разногласия необходимо урегулировать до заключения сделки, в противном случае она может сорваться в самый последний момент. Если же достигнуть соглашения не удалось, рекомендуется обратиться к специалисту.

Понятие и особенности эксклюзивного договора

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Перед тем как начать работать с риелторским агентством, необходимо выбрать вариант сотрудничества. Это может быть заключение агентского договора на оказание услуг, эксклюзивного договора и так далее.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости имеет целый ряд особенностей. В нём существуют две стороны: Заказчик и Исполнитель, при этом Заказчиком будет являться собственник объекта, а исполнителем — риелторское агентство.

К обязательным условиям эксклюзивного договора относят, помимо указания реквизитов сторон и объекта недвижимости, срок действия документа. Он может быть любым, в зависимости от того, как договорятся стороны.

Многие агентства могут похвастаться страхованием собственной ответственности. Данный момент говорит о сертификации и, соответственно, надёжности такой организации.

По сути, эксклюзивный договор представляет собой передачу риелторскому агентству эксклюзивного права работы с объектом недвижимости. То есть, стороны договариваются, что продажа квартиры будет осуществляться только данным агентством и продавец не будет обращаться в конкурирующие организации, а также не будет продавать такую недвижимость самостоятельно.

Образец эксклюзивного договора можно найти в сети интернет. При этом стоит внимательно вычитывать все условия договора, который предложит к заключению агентство.

Особенности заключения эксклюзивного договора для продавца

Заключение эксклюзивного договора на продажу недвижимости имеет для продавца ряд положительных моментов. К ним относят:

  1. Обеспечение защиты от недобросовестных покупателей. При продаже через специалиста клиент не будет вынужден защищаться от нападок мошенников, стремящихся сократить стоимость или совершить какие-либо неправомерные действия в отношении объекта. Агентство будет самостоятельно общаться с возможными покупателями и третьими лицами, гарантируя продавцу результат в соответствии с условиями договора.
  2. Сокращение объёма собственной работы. Любой гражданин, который желает самостоятельно разработать документацию о продаже или покупке объектов, непременно столкнётся с необходимостью изучения огромного количества информации, рассмотрению целого пласта правовых документов. Объём информации настолько велик, что часто разобраться во всём может только специалист.
  3. Оценка. Подобрать реальную стоимость объекта не так-то просто. Требуется учесть множество факторов, включающих состояние недвижимости, район, удалённость от транспортных развязок и так далее. Риелторы имеют большой опыт такой работы, поэтому произведут оценку быстро и максимально точно. Соответственно, цена на продаваемый объект будет максимально близка к рыночной.
  4. Защита прав продавца. Исполнитель будет обладать необходимыми навыками для обеспечения защиты прав и интересов продавца в соответствии с договорными отношениями.
  5. Использование базы потенциальных покупателей, имеющейся у риелторского агентства. Вернее, использовать базу будет агентство. Чем серьёзнее организация, тем обширнее у неё база.

В целом продавцу выгоден такой вариант сотрудничества, так как он предполагает минимизацию его участия в процессе. При наличии у агентства достаточно обширной клиентской базы, а также при использовании современных методов работы, продавец непременно получит желаемый результат, то есть продажу объекта по цене, оговоренной в договоре.

Возможные риски и недостатки

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Заключение эксклюзивного договора на продажу недвижимости имеет для продавца также ряд минусов:

  • Невозможность самостоятельной продажи объекта. Вернее, продать объект будет возможно, однако, за это последуют штрафные санкции в соответствии с условиями заключенного договора.
  • Невозможность заключения договора с другим агентством. Аналогично с предыдущим пунктом, за заключение такой сделки последует санкция.
  • Риск при заключении договора с непроверенным агентством. Поэтому рекомендуется обращаться лишь в проверенные, сертифицированные организации.

Продавец должен внимательно оценить возможные риски, так как в случае нарушения условий договора он будет обязан нести ответственности в соответствии с его условиями.

Если собственник считает, что передача объекта на реализацию нескольким риелторам более эффективна, то стоит рассмотреть иные виды сотрудничества, например, заключение агентского договора. Однако, условия такого договора также должны быть внимательно изучены.

Преимущества эксклюзивного договора для агентства

Главная особенность такого договора — предоставление эксклюзивных прав на конкретный объект, то есть полное отсутствие конкуренции на его продажу. Это и есть основной плюс заключения такого рода договора для агентства.

В данном случае Продавец передаёт Агентству, то есть Исполнителю перечень прав, связанных с продажей принадлежащего ему объекта недвижимого имущества. К таким правам относят:

  • Проверка и получение недостающей документации от лица продавца.
  • Право на хранение соответствующей документации на территории агентства.
  • Произведение рекламной деятельности в соответствии с собственными возможностями и методами работы.
  • Оценка стоимости объекта в соответствии с тенденциями рынка и его динамикой.
  • Возможность введения штрафных санкций в случае нарушения продавцом условий эксклюзивности, то есть передачи прав на продажу иным лицам.

Как правило, агентства продают такие объекты, используя собственные базы потенциальных покупателей. Если ранее к ним обращались граждане, желающие приобрести объект, подходящий по параметрам к объекту продавца, то поиск будет начат именно с них.

Далее агентство будет действовать в соответствии с собственными правилами и наработанными методами.

Современные агентства не ограничиваются работой только с базой и печатными рекламными изданиями. Наиболее эффективный метод рекламы — реклама в сети интернет, так как она доступна большинству потенциальных покупателей абсолютно бесплатно и, соответственно, более привлекательна для них.

Заключение эксклюзивного договора между продавцом и агентством влечёт как ряд преимуществ для сторон, так и ряд минусов, на которые особенно стоит обратить внимание.

Читайте также:  Когда происходит предоставление жилья при выселении

Передача эксклюзивных прав на продажу требует тщательной проверки агентства, а также внимательной вычитки текста соглашения, в противном случае стороны могут нарушить взаимные обязательства, что приведёт к конфликтам и судебным разбирательствам. Но в целом, при подборе проверенного агентства, такой договор будет выгоден обеим сторонам.

Источник

Источник: https://zakon.temaretik.com/1685448735172856593/sostavlenie-eksklyuzivnogo-dogovora-na-prodazhu-nedvizhimosti/

Что такое эксклюзивный договор на продажу квартиры

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Образец эксклюзивного договора смотрите в конце статьи. Для начала разберемся, что это вообще за договор и зачем нужен.

Понятие

Говоря о том, что такое эксклюзивный договор на продажу квартиры, нужно сразу отметить следующее. Существуют разные виды документов, которые заключаются между собственником квартиры и агентством недвижимости. Например, договор комиссии, поручения, возмездного оказания услуг. Все они прописаны в гражданском кодексе РФ. Однако именно эксклюзивный договор выделяют отдельно.

Он представляет собой возмездный договор о передаче будущим продавцом отдельному исполнителю права работы с конкретным жилищем. В нём участвуют две стороны: продавец недвижимой собственности (заказчик) и агентство (исполнитель).

В договоре существуют различные пункты, и один из них – срок действия. Например, он может исчисляться несколькими месяцами или же двумя неделями. Тут зависит от того, какие потребности у продавца, и является ли объект ликвидным. Также важно упомянуть о том, как будет производиться расчёт и в каком размере.

Стоит особое внимание обратить на раздел об ответственности, которая наступает в определённых ситуациях, в частности при расторжении договора. Нужно указать, что в этом случае потребуется от сторон.

Можно выделить следующие обязательства, которые появляются при договоре эксклюзивности:

  1. Агентство обеспечивает эксклюзивность и максимальное обслуживание.
  2. Продавец – исключительность прав в пользу агентства.

Помимо этого, агентство должно будет помочь собственнику определиться с ценой, проанализировав рынок недвижимости. Обязано консультировать по возникающим вопросам, касающимся реализации квартиры. Взамен риэлтор может не переживать по поводу оплаты, так она гарантирована, а в случае расторжения договора будет положена неустойка.

Преимущества составления эксклюзивного договора

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется

Агентство защищает от подобных ситуаций, так как тщательно проверяет документы и делает всё возможное, чтобы не допустить факта мошенничества. Поэтому собственник может ни о чём не беспокоиться. Более того, можно договориться о том, чтобы сдать оригиналы своих документов на хранение риэлтору.

Компания будет защищать права продавца в любой ситуации. Ему будет оказана поддержка даже в том случае, если покупатель окажется недобросовестным или же допустит какие-либо ошибки. Специалисты помогут правильно составить необходимые официальные бумаги, а также проконтролируют, чтобы процесс прошёл без каких-либо юридических проблем.

Собственнику будет удобно то, что компания сама займётся оценкой имущества. Не придётся ему искать для этого специального человека и отдельно платить ему. Ведь самостоятельно крайне сложно определить рыночную стоимость. Потребуется проанализировать среднюю цену подобной квартиры, а также оценить текущее состояние жилплощади.

Для риэлторов есть плюс в том, что их услуги обязательно будут оплачены. Даже если покупатель в процессе реализации откажется от помощи риелтора. В этом случае собственнику жилища придётся выплатить конкретную сумму в качестве компенсации, если нет веских оснований для расторжения документа.

  • Вам также будет интересно:
  • Как можно самому продать квартиру — порядок действий;
  • Как правильно составить объявление о продажи недвижимости.

Рекомендации от специалистов

Подписывать данный вид договора нужно только с агентством недвижимости, чтобы были гарантии исполнения обязательств. Нужно будет, чтобы руководитель подписал документ или же оформил доверенность на сотрудника, который должен поставить подпись вместо него.

А вот связываться со свободными риэлторами не следует. В крайнем случае, у них должен быть статус индивидуального предпринимателя. Иначе никто не сможет гарантировать, что они исполнят то, что должны по договору.

Необходимо понимать, что в законодательстве не прописаны требования к перечню условий. Поэтому нужно обязательно прописать всю ответственность перед продавцом, которая ложится на компанию. Даже незначительные детали следует указывать при составлении договора. Гражданский кодекс РФ позволяет добавлять любые пункты, которые будут согласованы между двумя сторонами.

Специалисты советуют обязательно указать в документе ответственность за отсутствие активных действий со стороны агентства. Потому как они должны использовать максимум возможностей для реализации квартиры. Если же они этого делать не станут, то тогда они нарушат условие договора.

Рекомендуем скачать образец эксклюзивного договора на продажу квартиры.

Как правило, риэлторы настаивают на том, чтобы в документе была часть по поводу того, что при безосновательном отказе от сотрудничества продавец должен будет оплатить ту часть работы, которую уже провели специалисты. С подобным требованием следует согласиться, так как оно справедливое.

Человек сам вправе решать, заключать ему договор или нет. Если ему действительно нужно выгодно и быстро продать дом, и при этом он не хочет рисковать, то тогда следует обратиться в агентство. Эксклюзивный договор позволит легко реализовать квартиру и убережёт от мошенничества.

Источник: https://1pokvartire.com/chto-takoe-eksklyuzivnyj-dogovor/

Как уговорить продавца недвижимости на эксклюзивный договор

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости – что это такое, как оформляется Здравствуйте, уважаемые читатели блога Профессия риэлтор.

Сегодня я хочу еще раз поговорить об эксклюзивном договоре на продажу недвижимости.

О том, что такое эксклюзивный договор я рассказывала в одной из предыдущих статей. А вот в этой статье я писала о том, чем выгоден эксклюзивный договор продавцам недвижимости и чем он выгоден покупателям.

Но, видимо, информации маловато, так как мне на почту приходят письма примерно такого содержания:

— Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, как уговорить продавца на эксклюзив? Продавцы считают, что если без эксклюзива, то могут рекламировать все агентства, а так, только одно.

Прежде всего, хочу сказать – не надо УГОВАРИВАТЬ. Если вы начинаете уговаривать, то тем самым уже ставите себя в незавидное положение просителя. Будьте уверены в себе. Вы профессионал. Продавец недвижимости обратился к вам за услугой. Вы готовы ему эту услугу оказать. Но на договорных отношениях.

А суть эксклюзивного договора на продажу недвижимости состоит в том, что вы обязуетесь найти покупателя на недвижимость в установленные сроки и за оговоренную цену. А продавец, в свою очередь, работает только с вами и ни в какие другие агентства не обращается.

Если вдруг какое-либо агентство выходит на продавца напрямую, то ему следует сказать лишь следующее:

— Сейчас я вам дам телефон моего персонального агента.

И продиктовать ваш номер телефона. Все. Остальным процессом будете руководить вы.

Продавцы, которые считают, что чем больше агентов занимаются его недвижимостью, тем быстрее она продастся, глубоко ошибаются.

Отличный пример на мой взгляд привел Алексей Могильный, риэлтор из Екатеринбурга. Вот дословно его ответ.

Предположим, парень звонит в службу такси: «Срочно пришлите за мной машину. Я уже позвонил в четыре места, поеду на той, кто приедет первым!». Вы поедете за таким клиентом? Я — нет. Кроме того, этот парень рискует, что не придет ни одна машина.

Я НИКОГДА не работаю без эксклюзивного договора. Заключение такого договора налагает ответственность на клиента — заказчика, и на меня — исполнителя. Договор защищает меня и моего клиента.

В том городе, где я работаю, нельзя выставить объект в общую риэлторскую базу не имея подписанного эксклюзивного договора.

В Москве и Питере и многих других регионах риэлторы уже давно работают только по эксклюзивным или возмездным договорам. Там это не обсуждается. Документы на фирму, договор подписываем иначе вашу квартиру даже в базу никто не поставит. Народ привык.

В Ростове, к сожалению, это не так. Продавцы норовят выставить свои объекты в «адресат» (служба рассылки по агентствам недвижимости) и радуются как дети на следующий день, когда их мобильник начинает закипать от шквала звонков. Правда через пару дней эта эйфория проходит. Звонки есть, а просмотров нет.

Причем звонки с одними и теми же вопросами – какое состояние? торгуетесь? И приходится в сто пятнадцатый раз объяснять, что металлопластиковые окна вы поставили в прошлом месяце, а кафель в ванной – 15*15. А торговаться вы не можете, потому как вам родственникам денег надо отдать и себе еще что-то купить.

Вот не проще это объяснить ОДНОМУ агенту? И пусть ОН всем всё рассказывает и объясняет, а вам освободит время для вашей основной работы? Или вам нравится сам процесс?

Что еще можно посоветовать агенту, который готов взять на эксклюзив объект недвижимости?

Просто опишите то, как вы будете работать. Я сразу рассказываю:

— Для того чтобы продать любой товар и недвижимость в данном случае не исключение, нужно его активно рекламировать. Сейчас самую большую роль в рекламе любого товара играет, конечно же, интернет.

Но дать рекламу своего объекта только в «авито» и «сландо» недостаточно. У меня, например, в закладках более тридцати сайтов и объявления на них необходимо обновлять каждый день. Помимо этого, газеты еще не сошли с дистанции.

«Все для вас», «Из рук в руки» — большинство клиентов из области приходят именно по ним.

Здесь вы можете привести цифры, которые тратит ваше агентство на публикацию объявлений в вышеназванных СМИ. Они, как правило, шестизначные. Понятно, что в рекламном блоке публикуется не одна квартира, но стоимость рекламы такова, что даются только эксклюзивные объекты.

Расклейка. Выборы прошли, дворники уже не так рьяно чистят город и на определенную недвижимость расклейка срабатывает лучше всего. Озвучьте стоимость расклейки в вашем городе и упомяните, что поклеиться придется несколько раз.

В общем, последовательно опишите всю свою работу, которую вы делаете, когда продаете эксклюзивную недвижимость.

Если квартира пустая и хозяин в ней не живет, то объясните ему, что покупатели бывают разные. Кто-то работает с восьми утра до девяти вечера, и показы приходится организовывать на поздний вечер или раннее утро. У других маленький ребенок и они могут смотреть только в обеденное время. И так далее. Не проще ли отдать ключи агенту и пусть он, а не вы несет дежурство в вашей квартире?

Если есть какие-либо дополнительные условия, если квартира не подходит под ипотеку, если у вас сложный разъезд и вам нужны большие сроки, то все эти нюансы лучше выяснить еще на этапе телефонных переговоров с предполагаемым покупателем и не бить понапрасну ноги. Представьте себе ситуацию. Звонок:

  • — Продаете?
  • — Продаем.
  • — Можно сегодня смотреть?
  • — Приходите.

Покупатели приходят. Им все нравится. Едете с ними на задаток. Достаете документы, а у вас свежее право. А у покупателей ипотека. И хорошо, если на задаток вы приехали в агентство недвижимости и там менеджер вам подсказал:

— А вы в курсе того, что придется платить налог с продажи недвижимости?

— ???

Время потеряно.

Еще пример. Все нравится. Едем на подписание. Менеджер:

— Сроки освобождения квартиры?

Вы:

— Я взял стройвариант. Мне бы еще после сделки пожить месяца три.

Покупатели:

— Да вы что?!? Да мы уже продали свою квартиру, нам надо куда-то вселяться срочно.

— ???

Время потеряно.

И таких моментов может быть много. Хороший риэлтор, крепкий профессионал подскажет вам, на что надо обратить внимание в переговорах с потенциальными покупателями, а то и проведет их сам.

Вот как то так надо строить переговоры с продавцами.

Если после всех ваших усилий, хозяин все-таки не желает подписывать с вами эксклюзивный договор, а желает в «адресат», дайте ему напоследок совет:

— Будете звонить в службу рассылки, купите отдельную «симку». Если мой совет окажется вам полезным, бросьте мне на телефон сто рублей.

Читайте также:  Аккредитив при покупке недвижимости – что это такое, в каком банке можно оформить

Однажды ко мне пришла клиентка, которая сказала буквально следующее:

— Мне надо продать квартиру, я уже хотела было позвонить в «адресат», но моя приятельница меня остановила и дала ваш телефон. Займитесь, пожалуйста, моей квартирой.

Я потом эту приятельницу вспомнила – именно ей я дала совет насчет «симки». Сто рублей она мне не положила, но вот поблагодарила более приятным способом. Спасибо ей.

Успехов!

Источник: https://elanvist.com/kak-ugovorit-prodavca-nedvizhimosti-na-eksklyuzivnyj-dogovor/

Эксклюзивный договор. за и против. — блоги риэлторов | циан

На рынке недвижимости так сложилось, что для многих агентов особую значимость имеет эксклюзивный договор с клиентом. Эксклюзив значит, что клиент работает только с одним агентом/агентством и больше ни с кем не заключает договоры. По факту это просто договор на оказание услуг и, в котором как правило присутствует пункт о том, что клиент обязуется не заключать аналогичные договоры.

По моим наблюдениям, на сегодняшний день большое число агентов пытается заключить и заключает эксклюзивы. Многие из их числа считает, что заключенный договор — это некий цивилизованный вид взаимодействия между заказчиком услуги и исполнителем. Считается, что договор является гарантией, что клиент не уйдет и конечно же самое важное, что услуга будет оплачена.

В действительности получается, что если клиент захочет уйти, то он уйдёт и никакой договор его не удержит. Причиной отказа от услуги может стать, что угодно: изменились жизненные обстоятельства; клиент передумал покупать/продавать; агент оказался недобросовестным; агент оказался неграмотным; клиент оказался недобросовестны и пр.

Есть категория клиентов, которые очень внушаемые и боятся нарушить данный договор и есть категория агентов/агентств, которые этим пользуются. Есть даже более изощренные агентства, которые получают ежемесячную оплату от клиента в течение срока действия договора, а тем временем услуга не становится оказанной.

Я лично всегда относился и отношусь к эксклюзиву постольку-поскольку т.к. ни один договор не даёт гарантии того, что услуга будет оказана и, что клиент не уйдёт. Хорошей гарантией является не договор, а способ оказания услуг (профессиональная подготовка, грамотность, скорость, вежливость и прочие качества).

Существует конечно же и такая категория клиентов, которые наоборот настаивают на заключении договора. Для них это является тоже некой гарантией и (или) документом, который содержит не только перечень ответственности, но и определённые обязательства перед друг другом.

Но как показывает практика, большинство потребителей услуг не хотели бы заключать договоры. Клиенты в устной форме хотят понять, что входит в услуги, сколько это стоит и как скоро услуга будет исполнена.

Порой всё это выписывается на бумагу или салфетку в кафе и начинается работа. Интересно, что с салфеткой это реальные случаи и как правило они происходят с деловыми людьми, как правило хорошо зарабатывающими.

Желание заключить эксклюзив зачастую встречается у стажёров, которые приходят к новому клиенту с уже распечатанными договорами и под разными предлогами предлагают их заключить.

Договор (эксклюзив) это не плохо и не хорошо. Две стороны могут договориться работать так, как им будет комфортнее. А настаивать на заключении договора, если клиент не хочет бессмысленно.

В конце концов люди сходятся, либо нет, это просто психология. «Привязанный» клиент договором, вполне может оказаться недовольным работой агента несмотря на то, что услуга была оказана на высоком профессиональном уровне.

И это лишь потому, что клиент нехотя заключил договор.

В заключении хочется подчеркнуть: на мой взгляд в большинстве случаев клиентам спокойнее работать без договора или заключить его перед сделкой или даже просто на каком-то этапе в процессе работы, когда деловые отношения уже сложились. 

Источник: Портал Рината Мангушева

Источник: https://www.cian.ru/blogs-ekskljuzivnyj-dogovor-za-i-protiv-284157/

Как заключить эксклюзивный договор с продавцом жилья

Как заключить эксклюзивный договор риэлтору с клиентом-собственником, почему часто продавец квартиры отказывается подписывать соглашение, работа с возражениями, как уговорить хозяина собственности заключить договор.

Мы уже с вами рассматривали вопрос, как риэлтору заключить договор с продавцом квартиры, сегодня подробнее об эксклюзиве.

Сложнее всего работа с возражениями, т.е. уговорить продавца на эксклюзив, однако само понятие «уговоры» — невыгодное положение агента по недвижимости, т.к. вы в просящей позиции, которую следует исключить сразу, т.к она вызывает отторжение, неприязнь и жалость. Вы же не милостыню пришли уговаривать вам дать, а предложить услугу!

Как профи, оказываете собственнику квалифицированную услугу, соответственно, должно быть УТП (уникальное торговое предложение), как и у любого товара или услуги, которое покажет (докажет) ценность того, что вы даете.

Цель эксклюзивного договора — найти покупателя жилплощади по указанной цене и сроки. В этом случае только один риэлтор (это вы) работает с продавцом, а если покупатель обращается к собственнику напрямую, то хозяин переадресует его к вам, путем передачи номера вашего телефона, либо адреса офиса.

Как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры

Первое и основное возражение продавца: зачем мне один риэлтор, если чем больше агентов, тем быстрее продастся квартира?!
В небольших городах такой порядок реализации объекта недвижимости имеет место быть, однако в Москве и С-Петербурге жилье попадает в базы риэлторских агентств только при подписании эксклюзивного договора.

Способы работы с возражением «зачем заключать эксклюзивный договор»:

  • квартира не попадет в общую риэлторскую базу недвижимости;
  • масса нерезультативных звонков будет одолевать продавца минимум 2 недели и это будут, в основном, маклеры. Придется по 100 раз объяснять одно и тоже, но результатом будут только просмотры квартиры посредниками или «туристами», поэтому проще поделиться информацией с одним агентом и пусть он занимается своей работой;
  • рассказать свою схему работы. Например, что используете не только распространенные Интернет-площадки и доски объявлений, а рассылку, базу агентства, подписчиков в профилях своих страничек в соцсетях, итого более 30-40 источников потенциальных клиентов;
  • назовите конкретную цифру, которое ваша риэлторская контора расходует ежемесячно на рекламу продаваемых объектов недвижимости. Понятно, что это общая цифра, но в нее попадают только квартиры, с хозяевами которых заключен эксклюзивный договор;
  • старая добрая расклейка объявлений, которой вы занимаетесь, чтобы найти клиентов тоже может вам помочь! Расскажите о средней стоимости этой услуги у местных фирм и что вы делаете ее регулярно для ваших продавцов и покупателей, а это еще один канал привлечения потенциальных покупателей;
  • если реализуемое жилье пустует, сообщите, что для того, чтобы быстрее его продать придется подстраиваться под покупателя и показывать или рано утром или поздно вечером, что не всегда удобно собственнику, а вы спокойно сможете выручить его в этом случае;
  • выяснение казусных нюансов, которыми можете заняться только вы, т.к. имеется богатый опыт в организации сделок. Например, вовремя выяснить у покупателей, что они не могут приобрести квартиру по ипотеке, уже на этапе звонка или вселиться в нее сразу после покупки, т.к собственник хочет еще месяц в ней пожить, т.к. делает ремонт в другой только купленной квартире и тд.;
  • агенты, которые будут работать по продаже объекта собственника не будут заинтересованы в защите его интересов и вряд ли дадут толковые советы, проконсультируют, как надо делать, а как нет. Если с вами собственник заключит эксклюзивный договор, то может рассчитывать не только на бесплатную консультацию, но самое важное — защиту его интересов на всех этапах сделки по продаже квартиры;
  • сообщите, что большинство покупателей интересуются у вас, заключен ли с собственником эксклюзивный договор, потому что только тогда они готовы внести аванс и поверить в информацию о юридической «чистоте» жилья;
  • убедите собственника, что после подписания договора вы становитесь его работником, а он «директором» с прилагающимися последствиями, т.е. отчетностью, обязанностями и т.д.;
  • эксклюзивный договор дает право хозяину жилища спрашивать агента 24 часа в сутки любые вопросы не только по ходу продажи, но и оформления сделки, нюансах, обычаях и правилах рынка недвижимости, особенности оформления бумаг и т.д.;
  • разрешая множеству маклеров предлагать свой объект собственник может потерять в цене, т.к. риэлторы начнут снижать стоимость его объекта и приводить покупателей по заведомо сниженной цене, а если заключить эксклюзивный договор, то цену можно держать;
  • без договора любой из маклеров не станет выкладываться по реализации жилья на 100%, т.к. нет гарантии получения комиссии, т.е. нет стимула для быстрого нахождения покупателя, а у вас он будет, если подпишите договор;
  • вы опытный в своем деле человек и знаете какие вопросы задавать приходящим и звонящим по объявлению, знаете, как выявить «туристов», заведомо неготовых покупать или пришедших снижать цену покупателей и т.д., и весь этот опыт и умения будут работать на продавца;
  • покупатели, которые ищут квартиры в вашем районе так или иначе проходят через меня, поэтому если вам надо продать квартиру, заключайте договор со мной;

Не забывайте при озвучивании аргумента добавлять «.. в случае заключения эксклюзивного договора».

Чего нельзя говорить, заключить эксклюзивный договор с продавцом

  • не снижайте значимость заключаемого эксклюзивного договора, не превращайте документ в формальность, потому что в этом случае собственник убеждается, что нет острой необходимости его подписывать, с другой стороны подтверждает мнение о том, что сама риэлторская фирма в вашем лице пренебрежительно относится к документам, а значит и выполнению своих обязанностей, указанных в договоре.

Все перечисленные выше рекомендации по работе с возражениями не помогут заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры, если вы не отработаете их на практике.

Раз за разом, приезжая на просмотр, выявляя потребности, строя диалоги, задавая наводящие вопросы, отрабатывая свою индивидуальную схему работы с продавцами квартир!

Не думайте, что вам будет легко, т.к. чаще всего хозяин жилища уже настроен против того, чтобы иметь какие-либо отношения с посредниками, хотя работу без договора он не исключает.

Всему виной средства массовой информации, общение на форумах, где выливают ушаты негатива в отношении непрофессиональных риэлторов, хотя в это же время при сложных сделках редко кто обходится без помощи маклера. Но об этом молчат, потому что в России не принято хвалить и оставлять положительные отзывы.

Схема заключения эксклюзивного договора

  1. Консультация по стоимости объекта недвижимости, временные и финансовые затраты на продажу жилища, рекомендации, советы, продажа себя, как эксперта;
  2. Предложение заключить эксклюзивный договор, аргументация, выражений в цифрах финансовой, временной и иной выгоды для хозяина;
  3. В случае однозначного отказа, откладываете беседу на некоторое время, если колеблется, то аргументируете да получения согласия, если согласен, то берете реквизиты, необходимые для составления и подписания договора и назначаете встречу в офисе риэлторской компании.

Можно ли заключить эксклюзивный договор по телефону?
В своей практике я ни разу не был свидетелем того, чтобы риэлтор смог заключить эксклюзивный договор по телефону, просто разговаривая с собственником, не лицом к лицу. Это не работает!

Так же более опытные коллеги, проработавшие на рынке недвижимости по 15 лет ни разу не сталкивались с подобным в своей практике и дружно смеялись в ответ на подобный вопрос.

Поэтому, если кто-то будет уверять вас, что подобное возможно, значит, это очередной способ продать вам «волшебную» таблетку, которая не работает! Этаких «супер-гуру» просто посылать лесом или проходить мимо, чтобы не тратить свое драгоценное время и деньги на оплату неработающих тренингов.

Сегодня вы узнали, как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры обработав возражение «зачем мне заключать договор» или «я не работаю с одним риэлтором», познакомились со списком аргументов, узнали, почему нельзя заключить договор по телефону.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-zaklyuchit-eksklyuzivnyy-dogovor-prodazhu-kvartiry.html

Ссылка на основную публикацию